一款羽绒服卖了20万件 九江这个羽绒服品牌凭什么出圈？

去年12月，位于共青城市羽绒服装产业发展中心的木木屋品牌服装店正式营业。近3个月来，木木屋品牌服装店的营业额接近2000万元，其中一款羽绒服更是成为爆款，在线上卖出了20万件。

“来，所有的妈妈们，抓紧时间来到直播间，现在此刻还在场外的，前两天没有抢到我直播衣服的妈妈们，抓紧时间来直播间了！”2月20日，在木木屋品牌服装店里，带货主播正在热情地向网友推介着各式服装产品，周升龙在一旁笑脸盈盈。

“有一款羽绒服是我们的大爆品，过去两个月卖了20万件，是本地的一家工厂为我们做的，今年我们会跟他继续合作，计划做到50万件的销量。”作为木木屋品牌服装店的负责人，周升龙对此信心满满。

木木屋品牌店的成功，得益于共青城市羽绒服装产业发展中心对各类资源的有效整合。现在，共青城市羽绒服装产业发展中心里的带货声此起彼伏，从传统的“等客上门”到“IP赋能”，共青城市通过整合资源、出台《加快纺织服装产业高质量发展实施意见》以及一系列奖补措施，引导纺织服装企业在产业技改升级、品牌IP打造、电商直播等方面发力，通过“直播+”的模式实现了企业从“制造”到“智造”的华丽转身。

在共青城市羽绒服装产业发展中心，直播场景、货品供应、厂家定制生产、主播团队等资源被巧妙地串联起来，形成了一个完整的服装产业链。“不管是发货、物流、时效等方面，都由中心帮我们去解决，我们只要专注于销售就可以了。有一年四季的产品作为我们的选择，我们的账号也会更加稳定，粉丝的粘性也会更强。”带货主播陈露茜说。

在共青城市羽物服饰有限公司，公司负责人正在录制短视频，向粉丝们介绍羽绒服的日常保养小妙招。从去年开始，该公司从传统电商向打造品牌创始人IP转变，以个人IP赋能产品销售。“从原来的传统货架电商等客户上门，到我们转型到自媒体电商，让更多的人看见我们，了解我们，喜欢我们，从而选择我们。”该公司总经理熊静说。

到目前，通过品牌创始人IP的打造，“羽物”在短视频平台共吸引粉丝达100万。这些粉丝不仅认同羽物品牌，还积极参与互动，分享自己的穿搭心得和购物体验，进一步扩大了羽物的品牌影响力和市场知名度。“去年做创始人IP这个动作之后，我们的直播电商成交额达到了5000万元。”该公司总经理熊静介绍。

通过引导电商直播融入纺织服装产业，以新的销售渠道和销售方式，不仅助推了共青城市当地的支柱产业发展步入快车道，更令服装企业拓宽了市场边界，提升了品牌知名度和市场竞争力。

据统计，去年共青城市纺织服装产业线上零售额达74亿元，较2023年增长了25.9%。“下一步我们将依托共青城羽绒服装产业发展中心的功能定位，推动AI设计、产业大脑、选品批发等功能模块与企业电商直播业务更加深入地融合，助力企业在电子商务销售上取得更大的突破。”共青城市服装产业办负责人李陈根说。

（胡明星　九江日报全媒记者　孔颖）